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锐意变革 抢抓机遇 打赢营销转型攻坚战————pg电子官网召开2015年度营销工作总结表彰大会

2016.02.26 浏览量:3548 字号:

  2月16日,pg电子官网2015年度营销工作总结表彰大会在公司礼堂召开。公司领导王志中、于孟生、文德刚、马兴庆、史生勇、姚金军、周维升、张华、王者森、迟峰出席大会。公司副总经理、营销公司总经理史生勇主持会议。


大会现场

  公司董事长王志中在会上作重要讲话。董事长在讲话中指出,当前工程机械行业面临的形势具有长期性、严峻性、复杂性。2016年我们面临的困难很大,但也存在很多发展的机遇,要善于发现机遇,抢抓机遇。面对前所未有的考验,全体营销人员必须有清醒的认识,不能有“等靠要”心理,要快速反应,打攻坚战,打持久战。营销系统要有使命感,要实干巧干、智慧营销,保证完成各项经营指标。
  董事长强调,在行业持续下滑、深度调整的关键时期,要振奋精神、抢抓机遇,打赢转型升级攻坚战。要深入贯彻实施“一个中心,两轮驱动,四项变革”新战略。要坚持以提升市场占有率为中心,处理好冲量与控风险的辩证关系。实施两轮驱动,既要制定灵活有效的市场策略,选好重点,强力突破;又要认真抓好营销系统基础管理,利用精益管理的思想和运营理念理顺业务流程,明确制度标准,努力做到职责清晰,任务明确,账物清楚,风险可控。
  董事长对营销队伍建设提出了严格要求。年内要在营销系统党员干部和业务人员中开展“讲纪律、转作风、树正气”主题教育活动,通过学习教育、查摆问题、落实整改,提高营销人员的纪律意识、责任意识和综合素质,真正打造一支纪律严明、作风优良、能拼善战、敢于担当的营销队伍。
  总裁于孟生在动员讲话中要求,要始终坚持渠道为王不动摇。国内市场要加快对重点渠道支持和渠道整合,优化网络布局,提高渠道竞争力。要形成代理商多维度评价体系,对代理商重新分类,有重点有计划地进行帮扶、管理和支持;要坚定不移推进产品销售网络整合,提升经销商盈利能力。海外市场要做强核心市场,突破潜力市场,加快空白国家的渠道建设和重点国家的二级网络发展。要强化“聚焦营销”、细分市场和产品组合定位,开展对标竞争。要着力跟进“一带一路”战略,提升国际市场的服务品牌建设,加大海外技术型营销人才培养。要整合“好司机”、“亚冠”、展会、社会公益等资源平台,以品牌驱动营销,助推国际化加快发展。要确保重机核心市场全面*。提升重机产品线规划,优化代理结构,实施价值营销、大客户营销和管家服务。后市场运营要实现突破,提高后市场营业收入,拓展后市场产业链,做优服务品牌,强化标准化建设,提升软硬件质量,增强营销对接用户需求的能力,加快营销向服务型转变。


总裁于孟生向营销系统各模块颁发销售任务责任状

  总经理文德刚在讲话中指出,2016年公司将全面聚焦市场,全力支持营销,在技术、运营、管理等各个模块支持营销转型,实施订单扁平化管理。要求营销团队正确认识新常态,努力做好“3+1”工作规划和市场布局,强执行,严管理,提高占有率,降低逾期率,增加利润率,扎好制度的笼子,杜绝一切违规行为和腐败现象。
  大会对2015年营销系统先进部室、区域和个人进行了表彰奖励。先进集体和个人代表作了典型发言,营销各模块负责人作了表态发言。公司各部门负责人和营销系统员工参加了大会。

 

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