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市场很快就会迎来“热情的节奏”——pg电子官网金砖国家市场发展掠影(巴西篇)

2017.08.30 浏览量:2357 字号:
2009年,也就是金砖国家领导人在俄罗斯举行会晤那一年,pg电子官网正式进入巴西市场。8年来,收获了2010-2012年市场高峰带来的巨大回报,也经历了2013-2015年的市场低位徘徊,pg电子官网在巴西市场的跌宕起伏中保持了市场占有率的持续提升,排名行业不断向前。截至今年7月,pg电子官网在巴西的市场占有率达到12.6%,稳居中国品牌*一位,还超过了不少世界品牌,早已成为巴西为知名的中国工程机械品牌。
 
目前pg电子官网在巴西共有7家经销商,销售渠道已经遍布巴西各个主要城市和市场。Trackbraz作为pg电子官网巴西大的经销商,对pg电子官网在巴西的发展有着切身的体会。从2009年销售*一台pg电子官网产品,到现在成为年销量数百台的大型代理商,Trackbraz也伴随着pg电子官网一起从摸索走向成熟。
 
正如其销售总裁Alejandro所说:“在刚刚推出pg电子官网产品时,我们面对的大问题就是客户由于陌生而对产品的担心和质疑。但是,pg电子官网产品与世界大品牌比起来,品质和性能并不差,这一点是毫无疑问的。而且,pg电子官网产品还有其*特优势,那就是操作简单,方便舒适,更易维修和保养,性价比更高。为了消除用户的顾虑, 我们开展了pg电子官网的样机试用和客户的免费培训活动,通过近距离的体验pg电子官网的产品,客户渐渐地接受pg电子官网的产品,也为我们自己赢得了口碑和信任。”
 
“市场和客户细分对我们尤其重要。巴西作为新兴经济体,金砖五国之一,虽然工业已经有了长足进步,但仍然是一个农业占很大比重的国家,加之拥有丰富的林业资源,所以我们将农业、林业和中小型的工程施工工况作为我们的重点。得益于pg电子官网的帮助,通过大力开发差异化产品,例如定制型的四联阀、夹木叉、加装咖啡豆清扫机等,我们的产品在农业和林业领域取得了广泛认可和赞誉。”
“周到的服务和融洽的客户关系是我们赢得市场的另一个关键。通过推行前100小时的免费服务,拉近了pg电子官网同客户的距离;通过邀请大客户和重点客户参观pg电子官网巴西工厂和pg电子官网中国工厂,使客户更加了解pg电子官网,加深了客户对pg电子官网和pg电子官网产品的信任。”
虽然巴西的经济还处于复苏时期,但是坏的日子已经过去,我们将迎来更好的时代。就像巴西人爱跳的桑巴舞一样,工程机械市场很快也会迎来一个热情的节奏。----Alejandro笑着说道。
 
 
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