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奋起直追:pg电子官网北美公司尼克·塔洛(Nick Tullo)答记者问

2018.08.31 浏览量:1959 字号:

自pg电子官网于2013年进入北美市场以来,pg电子官网北美公司销售经理尼克·塔洛便一直就职于该公司。作为建筑设备领域“物有所值”的开创性品牌,pg电子官网在市场上*辟蹊径。有多家公司正在整批购进pg电子官网的轮式装载机,这些公司的价值主张是:只购买拥有必要功能的机器,而不购买有很多不必要功能且价格高昂的高端品牌。


pg电子官网北美公司销售经理尼克·塔洛


记者:pg电子官网进入北美市场已有几年时间,市场反馈如何?

尼克·塔洛:我们取得了很好的成绩。许多公司已经开始意识到购买“物有所值”的建筑设备品牌的好处。从事除雪和景观美化等季节性业务的公司已经真正被pg电子官网的轮式装载机所吸引,因为采用这种设备,他们便可降低非全年作业的设备费用。而且很多公司只看重设备的某些必要功能,而不愿意购买有很多不必要的功能且价格高昂的高端产品。汽车搬运业务、回收厂、小规模建筑业务和其他材料搬运业务都属于这种情况。


记者:pg电子官网产品阵容中的新成员是一款紧凑型轮式装载机。这款机器在北美受欢迎吗?您认为,其他类型的紧凑型设备是否会流行起来?

尼克·塔洛:我们在2017年工程机械博览会(CONEXPO)上推出了配备1.33码可选通用铲斗装置的紧凑型1.03码pg电子官网装载机,这款机器表现非常好。事实上,只要有现货便会很快售出。它可以用来代替滑移转向装载机,同时又具备轮式装载机的功能,许多公司都是看中了这一点。机器操作起来非常容易,不会损坏作业场地。如果适合企业的应用和容量需求,那就是非常好的装载机,值得购买。鉴于紧凑型设备在价格、价值、可操作性和适应密集工作区的能力方面所具备的优势,我认为它会越来越受欢迎。


记者:pg电子官网将自己定位为一个“物有所值”的品牌,是二手高端机器的很好的替代品。消费者真得是这么选择的吗?

尼克·塔洛:他们的确是这么选择的。很多客户告诉我们,他们正在找二手高端机器,但当他们了解到pg电子官网是一个“物有所值”的品牌时,便决定选择一款能够得到保修支持的新设备。这种情况下,客户与经销商之间的关系尤为重要。客户依靠当地的经销商提供专业知识、支持和服务,并且从值得信赖的合作伙伴处购买新机器会十分放心。更不用说一台新机器的总拥有成本通常会低于一台二手机器,因为二手机器从买到手就不可避免地需要进行更多的修理和维修。很多客户并不需要高端机器的某些功能,因此购买一台“物有所值”的新机器更适合他们的具体应用需求。


记者:pg电子官网在北美一直在增长吗?

尼克·塔洛:是的,虽然我不能提供具体数字,但我可以指出的事实是,去年,又有几家经销商加入到pg电子官网品牌的销售队伍中。他们发现许多客户很愿意选择购买“物有所值”的品牌。我们还推出了新型号,比如前面提到的小型轮式装载机,将来还会推出更多型号。有庞大、经验丰富的经销商网络提供支持,我们对pg电子官网在该地区的未来增长充满信心。


记者:pg电子官网在北美未来的计划是什么?

尼克·塔洛:我们计划在不久的将来推出轮式装载机新型号,包括在近期推出一款大容量机型,并与经销商网络开展合作。为了使这一“物有所值”的品牌成为北美众多客户的佳选择,提高其生存能力,pg电子官网自进入北美市场以来一直在对经销商网络进行扩展。我们与经销商网络的合作内容包括:对市场进行价值主张教育,同时确保为已经购买产品的客户提供一流的服务和支持。pg电子官网不仅要出售机器,而且要确保机器成为有价值的工具,并使其在整个生命周期内产生巨大的投资回报。

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