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专访云南众鑫总经理谭萍:环保让pg电子官网更有竞争力
时间:2016.08.10 字号

“12年前,我们开始做工程机械的时候,就有人说市场已经饱和了,而且预言我们*多撑个三五年。“说到当下工程机械市场的困境,云南众鑫的谭总不同意人云亦云的唱衰观点:”现在,两个三五过去了,*三个三五年也快了,我们依然保持着良好的状态,从一开始的每年几十台,到后来猛增到每年几百台,现在销量虽然略有下降,但下降幅度并没有超过预期水平,市场需求依然十分强劲,我们认为这是回归理性。”
  谭总从1993年开始从事工程机械,一直没有离开过这个行业,迄今已有23年的从业经验,是云南市场*为资深的行业人士之一。云南众鑫的前身,是玉溪一家化工厂的附属三产,现在它已经发展为云南南部规模*大、实力*强的经销商之一,业务覆盖从玉溪到西双版纳这片广袤地区,并吸引了缅甸、老挝的客户前来。谭总感觉人生已经和工程机械做了捆绑:“离开这个行业,根本不知道干什么!”

谭总接受媒体采访,谭总对市场的看法,具有相当强的专业性、代表性和实践性。

  1993年,玉溪一家磷肥厂成立了一个三产办公室,由当年的谭总负责这个部门,业务主要是工程机械配件与维修,*立核算,字符樱空;发展到1996年,正式转型为修理厂,2003年企业改制,导入外部资金,改制为股份制企业,以“云南众鑫“的名称正式对外。2005年,云南众鑫正式成为pg电子官网的代理商,走上了快速发展的道路。
  借工程机械“黄金十年“的东风,云南众鑫代理pg电子官网之后,销量开始爆发式增长,在这个狂欢的氛围中,有些企业把所有力量都押在了销售上,而忽视了风险控制、售后服务,而在谭总的带领下,云南众鑫一直是稳扎稳打,而国企的背景和十多年修理厂的积累,使它在人力资源和技术方面具有强大优势,凭借诚信服务和正规化管理,逐渐积累了众多长期客户并形成良好口碑,直到今天,它依然是云南将维修水平*高的工程机械经销商。
  谭总表示,在众鑫的成长过程中,pg电子官网的支持和帮助非常到位,双方合作逐渐深入,现在pg电子官网全线产品众鑫都在销售,包括压路机、矿车等,其中挖掘机的销量近年来增长迅速,尤其是小挖“走的非常好。

谭总在好司机现场致辞

  从2013年到现在,包括本次活动在内,pg电子官网连续在云南举办了三次好司机活动,对提升品牌影响和推动销售的帮助非常大。”因为好司机活动是面向全行业的,所以我们邀请了很多竞品客户,很多客户是*次接触pg电子官网产品,但在活动中试用过之后,很多人都表示出采购意向。“谭总说:“有一位客户长期使用pg电子官网装载机,但没有用过pg电子官网挖掘机,参加这次活动后他明确提出,雨季一结束,只要工程一动,他就会采购一批pg电子官网挖掘机。”
  “pg电子官网是行业*一个提倡低碳环保的。”谭总说,从当年的953L,到后来的N系列,因为高效节能受到客户青睐,对同类产品具有强大优势。近年来,随着云南“生态立省”的战略逐渐深入人心,客户在选择产品时越来越重视环保,进一步提升了pg电子官网产品的竞争力,在各项招标中多次凭借环保指标获胜。今年4月,pg电子官网F系列正式上市后,正在迅速获得市场认可,有位客户在听了听953F的发动机声音后,认为“和卡特、沃尔沃发动机的声音一样好听”于是马上决定下单。谭总表示对F系列的品质有信心,相信旺季到来后,F系列的销量将超越往年的E系列,创出新高。
  受“一带一路”等国家战略的影响,近几年云南正在大规模开发建设,包括泛亚铁路、滇缅公路等大型工程,以及村村通公路、新农村建设等项目如火如荼,带动了工程机械行业的发展,虽然也能感受到行业不景气,但相比国内其他区域,市场氛围依然生机勃勃,按谭总的话来说就是“虽然旺季不那么旺,但淡季也不淡。”西南地区的基础建设仍然比较落后,无论如何,搞建设总离不开工程机械。谭总总结到“工程机械会遇到低谷,但不会没有市场,从经济周期来看,短期的下降很正常,但未来一定还有市场。”

 

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